雖然微商在過(guò)去幾年創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值，但微商也因?yàn)槠放菩蜗蟛焕硐?、低?jí)代理盈利難、增長(zhǎng)后繼乏力等原因而日漸式微。由零售端的優(yōu)秀品牌方所推動(dòng)的社交新零售正在逐漸取代傳統(tǒng)的微商模式。一、什么是傳統(tǒng)微商？ 傳統(tǒng)微商銷售的產(chǎn)品往往只能在你做微商的朋友那里看到，很少有能擁有線下零售渠道或者實(shí)體店，并且商品很接地氣。不過(guò)，這些很接地氣的產(chǎn)品卻總能爆發(fā)出很高的銷量，傳統(tǒng)的微商有很復(fù)雜的層級(jí)體系，下級(jí)代理從上級(jí)代理拿貨，高級(jí)別的微商代理通過(guò)游說(shuō)朋友或者親戚成為自己的下級(jí)，就能賺錢。但是低級(jí)代理們經(jīng)常把貨壓在自己手中，而且代理層級(jí)關(guān)系也限制了他們找更優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的自由。 而且由于微商一般都是從上級(jí)代理那里拿貨，因此除了團(tuán)隊(duì)里的領(lǐng)導(dǎo)，絕大多數(shù)微商根本無(wú)法與品牌方建立直接聯(lián)系。這導(dǎo)致了品牌方和微商往往是各自為政，除了每年的年會(huì)和招商會(huì)等活動(dòng)，品牌方和微商們很少在市場(chǎng)策略上有緊密的互動(dòng)。二、社交新零售有什么優(yōu)勢(shì)？ 品牌方看到了社交平臺(tái)流量的商業(yè)價(jià)值，將社交渠道和線下渠道相結(jié)合，打造出立體化的營(yíng)銷模式。這個(gè)模式能讓微商們能一邊直面消費(fèi)者，一邊能直面品牌方。而對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，新零售將才成為正向激勵(lì)，品牌方根據(jù)社交分享到的數(shù)據(jù)能更加實(shí)時(shí)的了解到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，從而幫助品牌方打造更適合自己市場(chǎng)的產(chǎn)品，電商平臺(tái)、傳統(tǒng)微商和線下零售都立足于如何快速、大量的將商品賣給消費(fèi)者，而社交新零售是通過(guò)社交分享與基于信任的推薦，精準(zhǔn)地為消費(fèi)者推薦商品。社交新零售，實(shí)際上銷售的是人的形象、生活方式等主觀感受，對(duì)消費(fèi)者而言，他們購(gòu)買的是他們所認(rèn)可的人傳遞給他們的體驗(yàn)，而商品只是一種載體。

現(xiàn)在市場(chǎng)上熱賣的飲料中，打開(kāi)瓶蓋，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)二維碼，掃一掃就可以實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng)：在一些家電、數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)保卡或者產(chǎn)品身上就有一個(gè)二維碼，消費(fèi)者掃碼就能知道產(chǎn)品的真?zhèn)巍? 微信和支付寶的普及讓二維碼進(jìn)入到每個(gè)人的生活之中，這種掃碼鑒別的產(chǎn)品真?zhèn)蔚姆绞交蛘邊⑴c活動(dòng)的方式是最容易讓消費(fèi)者接受的。而商家使用一物一碼的好處，一個(gè)小小的二維碼能將消費(fèi)者和企業(yè)連接起來(lái)。而這種新連接，將帶來(lái)新的突破。筆者認(rèn)為新突破只要在這3個(gè)方面： 1、它的出現(xiàn)解決了一部分傳統(tǒng)促銷活動(dòng)的弊端。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)型的營(yíng)銷方式中，從管理的角度來(lái)看，從采購(gòu)開(kāi)始到打包再到分發(fā)，清點(diǎn)庫(kù)存，都需要人來(lái)完成，而招聘的人越多，管理的成本就越高。而在財(cái)務(wù)看來(lái)，采購(gòu)和發(fā)放都涉及到錢的問(wèn)題。但是最可怕的是反而經(jīng)銷商的截留——明明總部是撥了200萬(wàn)做活動(dòng)，從總代到分銷，再到導(dǎo)購(gòu)員，層層克扣。最后到消費(fèi)者手中，已經(jīng)去了十之八九。一物一碼的出現(xiàn)，也大大的方便了品牌方，因?yàn)槠放品娇梢栽诤笈_(tái)清晰的看到產(chǎn)品出入庫(kù)與銷售產(chǎn)品數(shù)量數(shù)據(jù)，通過(guò)后臺(tái)能夠清楚的看到產(chǎn)品出入庫(kù)與銷售情況，并且能夠與地區(qū)倉(cāng)庫(kù)或經(jīng)銷商核對(duì)數(shù)據(jù)。 2、一物一碼是品牌連接精準(zhǔn)顧客的快捷方式一物一碼觸達(dá)的對(duì)象，都是真實(shí)購(gòu)買行為的消費(fèi)者，所以這種連接應(yīng)該說(shuō)是更高效的，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)也更有價(jià)值。 3、累計(jì)了品牌最需要的顧客大數(shù)據(jù)以前，品牌要了解顧客，只能通過(guò)專業(yè)的機(jī)構(gòu)做調(diào)研，或者通過(guò)代理商、導(dǎo)購(gòu)的訪談，才能獲取真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，一物一碼是品牌連接精準(zhǔn)顧客的快捷方式，企業(yè)可以直接實(shí)現(xiàn)終端客戶的大數(shù)據(jù)收集。通過(guò)消費(fèi)者畫像和大數(shù)據(jù)積累下來(lái)的消費(fèi)者偏好、反饋以及購(gòu)物行為，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，運(yùn)用到企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，支持企業(yè)產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，將會(huì)更好的幫助品牌企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費(fèi)需求，獲得更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。那么，品牌做一物一碼的必要性在哪里呢？品牌推出一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)直接、高頻的掃碼互動(dòng)和即時(shí)購(gòu)買送獎(jiǎng)品激勵(lì)，促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買和主動(dòng)傳播，最大限度地發(fā)揮顧客的終生價(jià)值！如果說(shuō)一物一碼是管道，那么，品牌還可以用微信作為“蓄水池”，來(lái)積累自己的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。公眾號(hào)連接與一物一碼，兩者可以相互引流，發(fā)揮指數(shù)級(jí)翻倍效果！

拼團(tuán)購(gòu)作為微商新零售的一種模式，主要有2個(gè)優(yōu)點(diǎn)，這2個(gè)優(yōu)點(diǎn)正好對(duì)過(guò)去微商所存在的一些弊端，剛好做了一些彌補(bǔ)吧。接下來(lái)，和大家說(shuō)說(shuō)2個(gè)存在的優(yōu)點(diǎn)：1、 不需要囤貨：因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)賣貨的，所以不存在補(bǔ)貨這一說(shuō)法。也正是因?yàn)椴恍枰谪?，也不?huì)造成代理和品牌方的矛盾。2、 性價(jià)比高：做微商的朋友，在過(guò)去這段時(shí)間，尤其是最近，可能感覺(jué)到有這種天花板或者瓶頸的感覺(jué)，為什么會(huì)有這種感覺(jué)呢？一方面是因?yàn)榱髁考t利的減少，另一方面則是因?yàn)楫a(chǎn)品的性價(jià)比不高。畢竟，下級(jí)代理上面還有更高一級(jí)的代理，這樣層層代理下來(lái)，在加上運(yùn)費(fèi)、快遞費(fèi)等，往往會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他不管是什么渠道，他覺(jué)得他只要得到最好的實(shí)惠就可以了，所有，拼團(tuán)購(gòu)可以讓他通過(guò)拼團(tuán)的方式，能夠讓自己得到最大的實(shí)惠。 以上兩點(diǎn)是拼團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，但是也剛好是過(guò)去微商所存在的一些弊端。但是，現(xiàn)在的話通過(guò)拼團(tuán)購(gòu)的方式能得到很好的改善。

2019年7月9日-11日，第十八屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重舉行。 2019年，是中國(guó)接入互聯(lián)網(wǎng)25周年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也從初生的嬰兒成長(zhǎng)為蓬勃生長(zhǎng)的青壯年。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，2019年也是一個(gè)非常重要的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，電商平臺(tái)經(jīng)歷了從傳統(tǒng)電商向新零售模式的巨大轉(zhuǎn)變，而對(duì)于新零售時(shí)代電商的發(fā)展方向和有效模式，從業(yè)者們還在繼續(xù)探索。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的大環(huán)境下，只有社交電商才能實(shí)現(xiàn)真正的線上線下融合。作為一種新興行業(yè)，社交電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)增速始終保持在50%以上，未來(lái)仍將保持一路狂奔的態(tài)勢(shì)。 新零售時(shí)代倡導(dǎo)的線上線下融合，并不只是簡(jiǎn)單的流量引導(dǎo)，而是在終端對(duì)用戶進(jìn)行全方位的了解，從而提供特權(quán)定制化的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景碎片化的處理來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道的融會(huì)貫通，這些行為需要建立在以社交為基礎(chǔ)的底層邏輯上。

說(shuō)到產(chǎn)品促銷，你首先想到的是什么？是超市或者是大街上隨處可見(jiàn)的——“跳樓價(jià)”、“清倉(cāng)處理“、”買一送一“？ 其實(shí)，在生活中，如果你愿意仔細(xì)觀察的話 ，生活中有很多創(chuàng)意十足的“促銷“正在悄悄的發(fā)生，比如說(shuō)，九江雙蒸開(kāi)啟的開(kāi)蓋掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)， 沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)在旁邊不停的游說(shuō)，消費(fèi)者只需掃描二維碼就可以參加領(lǐng)現(xiàn)金的活動(dòng)了。這樣的促銷方式很快俘獲了消費(fèi)者的心，不僅幫助企業(yè)大大縮減了營(yíng)銷預(yù)算，而且營(yíng)銷效果事半功倍。值得注意的是，通過(guò)這種掃碼領(lǐng)紅包的形式，九江雙蒸準(zhǔn)確地抓取到消費(fèi)者的消費(fèi)信息，對(duì)公司未來(lái)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷宣傳大有裨益。當(dāng)然，只關(guān)注促銷的形式是不夠的，企業(yè)還要注意以下兩個(gè)問(wèn)題；1、為什么需要促銷？真的非要促銷不可嗎？頻繁的促銷雖然短時(shí)間內(nèi)會(huì)幫助商家聚集一定的消費(fèi)者，但一旦促銷終止，消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生逆反心理。商家不能為了促銷而促銷，一定要事先明確此次促銷活動(dòng)的目的，是能夠解決消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)問(wèn)題？還是降低了消費(fèi)者購(gòu)物的門檻？2、如何從大數(shù)據(jù)中捕捉準(zhǔn)確、有用的用戶畫像？最常用的獲取用戶畫像的方法是貼標(biāo)簽。用戶畫像是通過(guò)一物一碼活動(dòng)中采集到的數(shù)據(jù)分析而來(lái)，精煉的特征標(biāo)識(shí) 。針對(duì)用戶畫像，企業(yè)要進(jìn)行深度調(diào)研，推出更能擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，為形成品牌做足準(zhǔn)備。

自從國(guó)家對(duì)微商立法之后，很多微商們會(huì)感到高興，因?yàn)閲?guó)家終于認(rèn)可了微商的存在。很多微商人會(huì)在微信朋友圈里發(fā)信息，告訴自己的朋友，這個(gè)行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但與此同時(shí)，也要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的問(wèn)題，以及籌劃未來(lái)的出路。 一、微商之間的競(jìng)爭(zhēng)只有行業(yè)發(fā)展足夠巨大，才能引起國(guó)家的注意，然后進(jìn)行規(guī)劃管理，把行業(yè)亂象打壓下去，保護(hù)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。微商也經(jīng)歷過(guò)快速的發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)家在這個(gè)行業(yè)立法，說(shuō)明發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅⑸虖臉I(yè)者也比較多，目前盈利階段已經(jīng)結(jié)束，想要再像之前13年或者是14年那樣躺贏的，基本上是不可能的，再加上同行競(jìng)爭(zhēng)者比較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。 二、招代理的模式已經(jīng)行不通了因?yàn)槔麧?rùn)高、回本快， 所以招代理的模式迅速火起來(lái)了，他們招代理的模式，一般是先研究出來(lái)產(chǎn)品，召開(kāi)發(fā)布會(huì)，找明星或者大V協(xié)助宣傳，然后招代理，讓代理來(lái)接盤，等申請(qǐng)做企業(yè)代理的人越來(lái)越少時(shí)，企業(yè)會(huì)推出新品收割原來(lái)的代理，等發(fā)現(xiàn)這個(gè)新品賣不動(dòng)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)解散，小代理們賣不出貨，只能把貨囤在手上，以前是沒(méi)人敢治你，但是在國(guó)家立法的情況下，如果再用這種模式招人的話，一旦被舉報(bào)的話，國(guó)家肯定來(lái)治你的 三、健康模式已經(jīng)嶄露頭角微商經(jīng)歷過(guò)幾次的變革。從最開(kāi)始的多級(jí)代理到后來(lái)流行的三級(jí)分銷，再到微信禁止兩個(gè)級(jí)別及以上的代理，導(dǎo)致三級(jí)分銷死掉了。因?yàn)檫@些三級(jí)分銷都是依賴微信公眾號(hào)運(yùn)行的。最后，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇，人們普遍選擇4個(gè)級(jí)別左右的多級(jí)別模式，最底級(jí)別的拿貨價(jià)是出廠價(jià)的3倍左右，模式仍然以招代理為主。這種收割代理的方式，最終逃不過(guò)國(guó)家的打壓。原來(lái)代理們是因?yàn)閱?dòng)資金低，行業(yè)前景好才進(jìn)來(lái)的，可惜最后才發(fā)現(xiàn)，錢沒(méi)了，美好的行業(yè)前景也是虛構(gòu)的。可能會(huì)有一部分客戶會(huì)產(chǎn)生不滿。只是人少的話，當(dāng)然不會(huì)產(chǎn)生多大的風(fēng)浪，但是現(xiàn)在做微商的人很多，很容易出現(xiàn)群體事故，這是國(guó)家不愿意看到的局面，那么如何讓小代理們獲得合理的利益，才是國(guó)家要考慮的。想要讓小代理們獲取合理的利益，最快的方式無(wú)疑是這些小代理們能夠把貨賣出去.。那么最快能把貨賣出去的方法只有進(jìn)行零售，也就是說(shuō)把貨物賣給真實(shí)的消費(fèi)者，才能真正有效的方式。

2016年至今，微商就象一匹黑馬，吸引了大眾的眼球。于是，各大品牌商等也開(kāi)始進(jìn)駐微商。隨著國(guó)家的一系列改革政策的出臺(tái)，微商的發(fā)展趨勢(shì)也在不斷的進(jìn)行改變。下面介紹一下微商的總體發(fā)展趨勢(shì)： 1、團(tuán)隊(duì)規(guī)范化：從16年開(kāi)始 ，單兵作戰(zhàn)已經(jīng)不再適用于微商。現(xiàn)在的微商更傾向于團(tuán)隊(duì)合作。其實(shí)坦白來(lái)講，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)也是有好處的，因?yàn)檫@意味著你們有充足的推廣資金去推廣你們產(chǎn)品。 2、 用戶社群化：微商是基于微信而產(chǎn)生的一種信用的經(jīng)濟(jì)，這種經(jīng)濟(jì)是建立在相同的興趣愛(ài)好和情感共鳴下的。 3、 渠道立體化：伴隨著微商開(kāi)始往正規(guī)化的道路上走，渠道的結(jié)構(gòu)將走向立體化，企業(yè)、代理商、消費(fèi)者集合成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)。可以使小代理們不再壓貨在自己手上，通過(guò)社交渠道就能完成交易了。 4、 技術(shù)規(guī)劃化：通過(guò)這種手段可以簡(jiǎn)化和調(diào)整交易流程。微商要借助技術(shù)來(lái)規(guī)范和滿足微商的發(fā)展需求，社會(huì)化分銷平臺(tái)成為微商舞臺(tái)。 5、 產(chǎn)品多元化：產(chǎn)品多元化是微商區(qū)別于電商平臺(tái)的一個(gè)特性。主要體現(xiàn)在“小而美”的產(chǎn)品會(huì)逐漸崛起，帶有獨(dú)特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受歡迎。根據(jù)微信購(gòu)物的調(diào)查報(bào)告顯示，個(gè)性淘貨的僅次于精明消費(fèi)，占到整個(gè)消費(fèi)的五分之一。 6、 營(yíng)銷媒體化：微商對(duì)傳播的要求是比較高的，無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)上做推廣還是發(fā)動(dòng)粉絲的力量，前提是產(chǎn)品必須要有足夠的亮點(diǎn)吸引人。 7、 運(yùn)作資本化：現(xiàn)在的微商逐漸被團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)代替，越來(lái)越多的知名品牌開(kāi)始進(jìn)駐微商。無(wú)論是服務(wù)于社交營(yíng)銷的點(diǎn)點(diǎn)客，還是去年4月榮獲1.5億B融資的微盟，都在微商領(lǐng)域跑馬圈地。 總體來(lái)說(shuō)，社交電商也是電商，也是要解決人、貨、場(chǎng)的問(wèn)題。人是消費(fèi)者，貨既要質(zhì)量好又要品類多，場(chǎng)也即社交場(chǎng)景。從現(xiàn)在開(kāi)始，那些還在賣假貨、暴力刷屏必定是死路一條，未來(lái)只屬于有擔(dān)當(dāng)?shù)耐婕?。我們要踐行新模式，才能將電商推向一個(gè)更高的發(fā)展方向。